第14章 談判
第14章 談判
三天時間過去。
淘寶商行店門口依舊圍滿了人。
現在才開業兩個時辰，訂單就已經積累了三百個，前兩天將庫存全都賣出，產量完全跟不上售賣的速度。
好在封地內那些佃農培訓後，已經可以加入生產，相信要不了多久，產量就能跟上來。
「東家，其實您沒必要在店內守著，大家都熟悉了流程，店內已經能夠忙過來了，您把店鋪放心交給我們即可。」朱軍笑著給蘇言遞了杯茶。
其實這個商鋪內，已經沒有貨物，要做的就是收定金籤契約，然後交給倉庫那邊安排送貨。
熟悉流程後，大家也都做得井然有序。
「我在等人。」蘇言嗑著瓜子，看向店外。
「等人？」朱軍疑惑道，「東家在等誰？」
蘇宇微微皺眉，看向朱軍。
朱軍感受到蘇言的不悅，連忙訕笑著拱手，「是小的多嘴了。」
蘇言撇了撇嘴。
他又不是傻子，自然能猜到這朱軍有哪些想法。
不過，現在他還沒找到合適的掌櫃，只能將就著用。
而且他也不怕這人幹出什麼事情。
希望他不要犯蠢吧。
就在這時。
外面傳來一陣嘈雜聲。
蘇言抬頭看去。
人群讓開了一個道。
前兩天那面紗女子從外面走了進來。
「東……老東家。」朱軍連忙迎了上去。
面紗女子沒有理會他，而是顧自來到蘇言面前。
兩人四目相對。
這次蘇言在她眼中沒有看到冷漠。
「談談？」面紗女子率先開口。
「請。」蘇言嘿嘿一笑，做了個請的手勢。
面紗女子頷首，率先朝後堂走去。
當她路過蘇言的時候，髮絲劃過蘇言臉龐，一股淡淡的清香傳來，恬靜而典雅。
蘇言原本想跟在她身後，卻被那持刀侍女給擠開。
「請公子保持距離。」春桃雙手環抱長刀，對蘇言警惕道。
「那不談了，你們小姐這般高貴，我還是少接觸為好。」
蘇言眉頭一挑，靠在櫃檯嗑著瓜子。
我特麼啥都沒做，就跟在後面蹭點小香風，你把我當色狼看？
是你家小姐要談，你一個小侍女還給本公子拽上了？
真以為你家主子是公主啊，湊近點都不行？
「你！」春桃見蘇言這般，氣得跺了跺腳。
「春桃！」李昭寧沉喝一聲。
春桃被呵斥後，縮了縮脖子不敢說話。
「給公子道歉。」李昭寧繼續道。
春桃愣了愣，不過公主都發話了，她肯定要聽。
「是春桃不懂事，請公子勿怪……」
她對蘇言抱拳，倒也沒有不情願，態度還算誠懇。
「這還差不多。」蘇言撇了撇嘴。
「請公子移步。」李昭寧對蘇言微微欠身，站在原地等待。
蘇言點了點頭。
這次，春桃沒有繼續阻攔，李昭寧等蘇言走到身旁，兩人才並排而行。
來到後堂房間。
蘇言直接在主位上坐下。
李昭寧倒是沒有介意，在他旁邊的位置坐了下來。
而且，她坐下之後，伸出玉手從茶盤內拿出兩個茶杯，放在桌上，春桃見狀，想要過來幫忙倒茶，卻被她給阻止。
李昭寧提起茶壺，將茶水倒好，然後遞了一杯給蘇言。
「請公子用茶。」
蘇言也不是個不講理的人，見她這般放低姿態，他也沒有再故意針對，接過茶杯抿了一口，然後抬頭看著李昭寧的眸子，笑道：「說吧。」
「我想入股淘寶商行，不知公子可否給個機會？」李昭寧直接開門見山。
她能看出蘇言已經猜到她的想法，與其拐彎抹角不如直接一點。
「不行。」蘇言也很乾脆地拒絕。
之前他提議可以分兩成股，只是覺得手搖風扇賣不了多久，他又不想繼續花時間去找鋪面。
不過對方沒答應。
他花五十兩租了三天鋪面，現在生意火了，對方卻找上門來想要合作。
天底下哪有這種好事？
李昭寧沒想到蘇言會這麼不留餘地，連條件都不談直接拒絕，她抿了抿嘴說道：「公子不必著急拒絕，有什麼要求都可以說的。」
蘇言見她態度確實還不錯，再加上是房東，也不想把關係搞得太僵。
他喝了口茶，將茶杯放下。
「說說你有的籌碼。」
李昭寧聞言陷入沉吟，頓了頓，她開口道：「我手中有二十幾家商鋪，若公子同意合作，商鋪隨便你使用。」
蘇言眉頭一抬。
他能感受到李昭寧穿著，還有身上那種高貴的氣質。
不可能出自尋常人家。
但是他怎麼也沒想到，這女人手裡竟然有這麼多商鋪。
二十幾家商鋪，已經足夠他完成前期淘寶商行的各品類佈局。
只要和她合作，自己後續的生意，就不用費盡心思去找鋪面。
這一點倒是挺不錯。
「商鋪對我來說，沒有什麼吸引力。」蘇言心裡動搖，表面還是面不改色，「你知道的，我現在不缺錢，新開鋪面完全可以去租，我相信租金肯定比合作划算。」
李昭寧美眸低垂，因為有面紗擋住，蘇言看不到她的表情。
兩人之間再次陷入沉默。
大約過了十幾息時間。
李昭寧重新抬頭，看著蘇言道：「可是，公子覺得這帝都的鋪面，真這麼好租嗎？」
帝都寸土寸金。
商業被各大士族掌控。
只要有鋪面流出，立刻就會被人盤下。
她能拿到這麼多鋪面，是皇家在暗中幫助，不然除非有權有勢計程車族之人，想要在帝都找到一間鋪面，無疑是難上加難。
「這就不勞姑娘操心了，我蘇宇既然敢在帝都做生意，自然有自己的人脈。」蘇言輕笑道。
其實他有個屁的人脈。
沒有蘇國公府的支援，他和普通人沒啥區別，唯一的人脈就是九皇子李志。
可是李志那小子是皇家人，還是個不受寵的皇子，讓他幫忙處理點麻煩倒還行，讓他幫忙找商鋪根本不可能，這是關乎皇家顏面的事情，除非讓那皇帝老兒看到自己的賺錢能力還差不多。
不過，哪怕他沒底氣，也不能表現出來。
這就是談判的藝術。
「我敢斷言，不管公子有什麼人脈，都比不過我的人脈。」
李昭寧也是豁出去了。
蘇言的出現，讓她看到替父皇母后解圍的希望。
如果蘇言的生意能夠越做越大，讓內帑不再空虛，遇到問題時父皇肯定不會坐視不管。
到時候有皇家護佑，還有誰的後臺能比得上？
「是嗎？」蘇言靠在椅子上，饒有興致地看著她，「所以你的人脈是什麼？」
面對蘇言的提問，李昭寧卻有些為難了。
現在她肯定不能說，在沒有完成任務之前，訊息透露出去，她和父皇都會非常被動。
「看吧，你連說都不敢說，讓我怎麼信你？」蘇言撇了撇嘴。
「現在不便告知公子，如果公子不信，我可以發誓……」李昭寧沒轍了。
她這個公主，當得是真憋屈。
不過，為了能夠立功，為了不嫁給蘇言那個紈絝，為了自己的終生幸福。
哪怕再委屈她也只能忍著。
一旁的春桃看著自家公主這副模樣，臉色漲紅，氣得胸口急速起伏，但是剛才蘇言給她的下馬威，讓她也不敢這時候出來放肆。
「大家都是商人，又不是僧人，怎麼還迷信上了？」
蘇言笑著擺了擺手。
談判，就是看誰的心態先崩，誰就落入下風。
見李昭寧的心理防線終於被他攻破。
他可以獅子大開口了。
這時候蘇言才說道：「說實話，要合作也沒問題。」
「真的嗎？」李昭寧頓時一喜，身子都坐直了。
「別著急，我還沒說完。」蘇言笑著指了指她的面紗，「既然是合作夥伴，那總得讓我知道你長什麼樣吧，這應該是最基本的禮儀