第773章 外國醫療圈黑暗
第773章 外國醫療圈黑暗
聽到林三七關於銷量的擔憂，維特教授和安東尼教授兩人都是哈哈笑了起來，顯得非常有自信。
安東尼教授拍了拍林三七的肩膀，解釋道：
「林，你是華國人，可能對於歐美國家的醫療體系不是太了解。一隻藥物能不能進入臨床，能不能成為主流用藥，甚至是銷量最大的藥物，很多時候並不取決於療效。」
林三七眨眨眼，心想我可能猜到了，這取決於女藥代豁不豁得出去？
幾人一邊在車間裡走動，一邊聊著天道：
「首先，我們的乙吡利煙片是一隻針對肺結核的特效藥，6個月治癒率達到了驚人的94%，這是目前世界任何一隻藥物都做得到的，這就是我們的第一個優勢。
其次，我們為什麼要成立藥品銷售公司，是因為我們的銷售員要全面對接醫院，對接科室，甚至對接每一位臨床醫生。這個對接，其實就是……」
維特教授做了一個國際通用動作，食指和拇指搓了搓。
林三七秒懂，捧哏道：「money」
「對，money。
我了解過你們華國的醫療體系，你們採取的是計劃制。
醫院下一年要多少藥，把數量清單交給上級衛生部門，衛生部門統計後再反饋到藥廠，藥廠根據計劃生產多少藥品。
這個中間是清清白白，乾乾淨淨，不會涉及到什麼灰色地帶，醫生是不跟藥廠面對面的。
藥廠和醫院不以贏利為目的，藥廠生產的是純正的藥物，醫生沒有被打擾，就可以全心全意替病人服務。
但我們歐美國家不一樣。
比如你的抗結核藥物，批發價給我們時，一個療程是1000美元。而我們銷售的時候，定價是10000美元一個療程。」
林三七腳步一頓，心中狂罵道：
王八蛋，自己賣一千，你們賣一萬？你們的良心被狗吃了嗎？
但林三七和兩位教授有過約定，對方賣多少錢，林三七不能幹涉，所以他隻能暗暗生悶氣。
維特教授還在自顧自介紹著：
「這一萬美元的藥款中，並不是說九千美元就直接是我們的毛利潤了，我們還要將蛋糕分出去很多。
首先，我們起碼要拿出10%的利潤，打通各種行政部門。任何一隻藥物要進入市場，都需要他們審批，尤其是一隻外國藥，審批更嚴格。
像米國的FDA、鷹國的MHRA、法蘭西國的ANSM等等，這些藥品管理部門都需要收買，都要打通，人家才會給你發通行證。
另外，一隻藥品能不能進入醫保目錄同樣非常重要，我們又要對醫保機構的官員進行遊說，這又需要一大筆錢，萬萬不能省。」
林三七有點驚訝：
「教授先生，我可是聽說了，說歐米國家的官員都很清廉，秉公執法，你怎麼把他們說得如此不堪？」
維特教授和安東尼教授都大笑起來：
「哈哈哈，林，你太天真了，隻要是人都是貪婪的。就像你去買牛肉，哪怕你沒有貪污牛肉，但你過了幾手，手上是不是都是油？
再說了，國外的資本控制一切，包括電視、報紙、收音機等媒體，資本和權力是雙胞胎，你覺得他們會宣傳自己人多貪嗎？別開玩笑了。
除非到了競選的時候，這時候候選人之間開始要互相潑髒水了來吸引選票，或者想要阻擊某個候選人，才可能爆發醜聞。否則平時官員的人設都是清正廉明。」
林三七心裡呸了一下，天下烏鴉一般黑，外國的月亮未必有多圓。、
維特教授這時候繼續給林三七算帳。
他必須要把話說清楚，否則批發價一千，零售價一萬，林三七還指不定他們多賺錢，時間長了肯定會心裡不平衡。
到時要麼漲價，要麼尋找其他合作者，要麼直接斷貨，無論哪一種都不是兩位教授想看到的。
所以華國合作者必須要安撫好。
「其次，我們還要拿出10%的利潤，用於長期資助像國際防癆和肺部疾病聯合會、米國傳染病學會、歐洲肺科學會等等各國醫學會。
我出錢，這些醫學會才能為我所用，才能被我們控制。推出的各類《專家共識》或者《臨床指南》都可以按我的要求去寫，這就是利益共同體。
比如最簡單一個，原來糖尿病的標準空腹血糖是11點，但我控制醫學會把這個標準降到8點，這樣是不是診斷糖尿病的人就多了？藥品銷售就多了？
如果再狠一些，把糖尿病診斷標準修改成空腹6點及格，那糖尿病人是不是又憑空多出一大部分來？糖尿病類藥物銷量更上一個台階？
沒有藥企的資助，全世界的醫學組織都不可能生存下去，那些委員們也不可能全世界到處開會，到處旅遊，到處拿紅包，做演講做課題賺大錢。
同樣，沒有醫學會的《指南》和《共識》，沒有一個權威診斷標準和統一藥物推薦，藥品照樣推銷不出去，那藥企怎麼發財呢？
所以醫學會和藥企都是相輔相成的，利益是一緻的。資本非常有必要資助醫學會。」
林三七在另一個時空隻是一個在讀碩士，連跟在導師背後喝口湯的資格都沒有，自然不在了解醫院內的潛規則。
再加上嶺南堂中醫館也好，南方藥廠也罷，都沒有成立公交部門，自然也沒有資助相關醫學會。
想到這裡，林三七有了靈感，覺得自己在另一時空也要收買「中醫醫學會」了，拿錢砸到他們天天推薦嶺南堂。
維特教授見林三七在沉思，以為是華國人不懂行情，於是拌開了揉碎了講給這位合作者聽：
「另外還有，我還需要給醫院行政管理層起碼10%的返點。
也就是從院長到主管副院長，再到醫院採購部門負責人，藥房負責人等等。
隻要是跟藥物沾染關係的每一個醫院部門，每一名有簽字權的醫院行政，我們都需要分潤給他們一份，這樣他們才不會給我們製造麻煩。
醫院的行政人員掌握了醫院的採購權，用哪個藥不用哪個藥？一個藥進多少量，這些並不是醫生說了算，而是行政人員說了算。
所以這部份的錢是不能省的，否則哪怕你的藥療效再好，人家不進你的藥，你喊破喉嚨也沒用。
畢竟我們國家好的醫院幾乎都是私人醫院，都有職業經理人打理。」
這個林三七能理解，外國的職業經理人貪，國內的，咳咳也好不到哪裡去。
所以國家曾經有一段時間內在醫院裡大力反腐，可惜效果不佳，畢竟下去張三，上來的李四也不會是啥好人。
好人想當院長？別做夢了，好人隻有任勞任怨當老黃牛的命。
還是一句話，天下烏鴉一般黑，國內國外一個樣。
維特教授說多了，安東尼教授跟著解釋道：
「最後，我們還要給具體開單的醫生、藥醫代表加起來10%的返點，這是醫生個人的勞務費，多開多拿，少開少拿，不開不拿。
比如開一盒藥，醫生個人能拿100美元，那醫生就有足夠的動力去開我們的藥，根本不用催促。
我們的藥物商業代表，主要責任就是統計醫生個人用量，每個月按時把錢交給醫生，完事了。
但是藥代不是那麼好當的，他們需要支出的公關費用非常高，這部分也需要公司報銷。
比如藥代為了讓醫生多用藥，得請客吃飯，得邀請醫生旅遊消費，甚至連醫生私人的論文發表，家務事情都要藥代去處理。
還有一些女藥代，那付出得就更多了，咳咳，不過這是私事，我們並不管。
所以我們在招藥代的時候，一般都會選擇能言善道，高情商會勾通的男藥代，而女藥代隻要兩個條件，一個是漂亮，第二個是豁得出去。
藥代要生存，他們的獎金就是跟銷量是掛勾的。
醫生和藥代是一體的，這部分又占了利潤的10%左右。」