第16章.用對方法找人幫忙，不會被討厭，還能交到好朋友 讓對方覺得，他就是獨一無二、無可取代的最佳人選。 　　你應該聽說過，退休的人，忽然感覺自己沒用了，活在世上是多餘的，沒有了動力，很快就無聊死了，不是形容詞，是真的死了的那個死了。 　　不被需要的感覺那麼慘，同理可知，被需要的感覺多麼好。 　　你如果能令對方感覺被需要，你會帶給他很多喜悅。 　　酒吧因為生意不夠好，酒吧老闆決定當二房東，希望白天的時段也都能找到人租用，大家分攤房租。早餐時段已經租給蛋餅小哥了，現在下午喝咖啡時段，也總算租出去了。 　　一副部落巫醫打扮的老太太，租了酒吧的空間，在下午賣咖啡，已經賣了一段日子，生意很不錯。但今天的咖啡座上，出現了兩位罕見的客人：在同一個空間賣早餐的蛋餅小哥，以及在同一個空間晚上賣酒的酒吧老闆。 　　三個人都打扮隆重，彷彿是掌管人生不同階段的三個神明碰面，商量這回要怎麼整人類。 　　但當然不是，無非是聊一些瑣碎的事。 　　「我希望你們在早上跟下午，可以幫忙宣傳我酒吧的活動。」老闆說。 　　「如果我們幫你，你算我們的租金可以打九折嗎？」蛋餅小哥問。 　　老闆搖搖頭。 　　「租金已經很便宜了，沒辦法再降低。」 　　「那我們為什麼要幫你？」蛋餅小哥問。 　　「因為我想在我的酒吧賣你的蛋餅，你做的蛋餅，是全世界我吃過最好吃的蛋餅。我跟我的客人這麼說，他們都說我口說無憑，除非他們吃到了才算數，我要讓他們用熱騰騰的蛋餅當消夜配酒，他們就知道有多好吃了。」 　　蛋餅小哥冷不防被這樣稱讚，本來像一堵牆的臉，忽然出現一絲縫。 　　「嗯，如果是這樣的話，那我也可以考慮看看：你在酒吧兼著賣我的蛋餅，我賣早餐的時候幫你宣傳你的活動。」蛋餅小哥說。 　　「愛吃你蛋餅的客人裡，有好幾個是公司主管，你只要多鼓勵他們，帶同事來我這邊喝酒聊天，我就非常感謝了。」 　　「我倒是想委託你發揮一下創意。」老太太對酒吧老闆說。 　　一聽到要發揮創意。酒吧老闆挑起了眉毛。眼睛微微放光。酒吧老闆自命是懷才不遇的創意才子，只是時運不濟，才華遂被酒精淹沒。 　　「哦，說來聽聽，什麼樣的創意啊？」老闆問。 　　「用咖啡調出來的雞尾酒，像愛爾蘭啦，波西米亞啦，我喝了都覺得還好。你也知道我的咖啡豆很好，我覺得你一定可以創造出更有創意、也更有趣的咖啡雞尾酒。」 　　老闆欣然答應。 　　「你如果能幫我創造出三款全新的、能讓人上癮的咖啡雞尾酒，我就會好好宣傳你酒吧的活動。」 　　老闆搓著手，躍躍欲試。 　　「好哇，好久沒有創造雞尾酒了，你等著喝我的發明吧。」 神隊友可以幫忙你跳級打怪 　　有些人以為，我們請人幫忙，對方就算勉強答應，也會覺得我們是麻煩鬼，以後再碰到我們，一定會躲得遠遠的，有的人更會直接拒絕幫忙，拒絕當然就表示他們不只嫌我們煩，更討厭我們。 　　照這個邏輯推論，找人幫忙就是自討沒趣，自取其辱，怎麼可能會對人際關係有幫助？ 　　我也覺得找人幫忙很恐怖。當我在主持節目這個位置上時，比較常是別人找我在節目中幫一些忙，我就量力而為。等到我擔任電影導演時，開始要不斷的拜託別人幫忙，我一度很難啟齒，結果其他製片與導演都鼓勵我，告訴我電影註定要勞師動眾才能完成，不拜託別人幫忙，就等於不斷在細節上讓步。找人幫忙，本來就是製片導演、記者偵探，乃至各種創業做生意的人理所當然的工作之一。 　　一個人再怎麼能幹，會的事情就這麼多，如何應付得了世上各種任務？組了家庭，請了員工，家人與員工當然都能幫不少的忙，但總還是有許多能人，既不可能跟我們組家庭，也不可能被我們聘請，這時候除了拜託他們，別無他法。武俠小說在求人放手或交換利益時，常出現的社交名句：「就當是跟在下交個朋友吧，如何？」就是用在這種時刻。 　　懂得找人幫忙，是一種成長，能夠升一級去完成超越自己能力的事。人生如同打遊戲，不升級，難道降級？ 　　至於用什麼方式找人幫忙，才不會被討厭呢？甚至還能因此展開一段友誼嗎？ 　　答案很簡單，用別人喜歡的方式，請別人幫忙，就有可能變成朋友。 讓人樂意幫你還促成友誼的四大祕訣 　　你如果回頭看剛剛的三人會談，酒吧老闆、蛋餅小哥，以及巫醫老太太他們的簡單對話，一定立刻發現對話中，隱藏著找人幫忙的幾個祕訣。 　　第一個祕訣，先提出一個用膝蓋想也知道會被對方拒絕的過分要求。當對方果然拒絕之後，對方多少會心懷內疚，這時再提出不那麼過分的要求。 　　小哥提出降租金時，老闆立刻就拒絕，接下來事情變得比較好談，因為老闆感到內疚。你跟主管要求加薪，大概三兩下就被主管打發掉，但主管終究有點不好意思，這時提出下禮拜要請假，比較不會被斷然拒絕。 　　第二個祕訣，找人幫忙時，要讓對方覺得，他是獨一無二的無可替代的最佳人選。有些人找人幫忙時，表現得好像是路過順便找你幫個忙，似乎就算你拒絕，也還有另外四十個備胎人選可以幫這個忙。比方機艙內忽然有人昏迷，空服人員如果廣播問全機艙的人：「請問有誰可以幫忙？」全機艙的人都會面面相覷，不知誰有資格幫這個忙，但空服人員求助時一定會這樣廣播：「請問本班乘客有任何醫護人員嗎？」這就會讓機艙內的醫護人員感到捨我其誰，責無旁貸。其實跟求婚差不多，你總不能已經拿著花束與鑽戒單膝跪地了，眼睛還不斷瞟向在場的其他美女吧。 　　酒吧老闆找小哥提供蛋餅時，先宣布小哥的蛋餅是全世界最好吃的蛋餅，他擺明了不是要賣任何蛋餅，而是只想賣小哥做的蛋餅，讓小哥感覺自己是唯一的人選。 　　第三個祕訣，找人幫忙時，要讓對方覺得你提供了一個讓他施展抱負的機會。五月天有一次演唱會的主題設定是「地球出了狀況」，他們找我扮演一個新聞主播，在演唱會開始時，播放我報新聞的影片。影片中，我一邊報導地球發生的各種天災，一邊驚慌失措。我其實很怕演戲，即使這麼短這麼簡單的戲，我都覺得尷尬。但我當時想，能夠出現在五月天演唱會的舞台上，這輩子擺明了只有這麼一次機會，如果要靠我去練歌，八輩子都上不了台，所以當然就答應了。 　　老太太想要老闆研發新款的雞尾酒時，開口就說了，需要老闆的創意。而老闆（以及我所認識的不少自詡才子才女的人）只要聽見有機會發揮創意，就變得躍躍欲試，即使擺明沒什麼酬勞，也不以為苦，反而覺得是用自己的創意為世界添加有趣的事物，多一個在世上留下痕跡的機會。 　　第四個祕訣，講究互惠的精神。老闆跟蛋餅小哥以及巫醫老太太，三個人都是根據互惠的精神找對方幫忙。武俠小說裡那句「何妨大家交個朋友」，一聽就讓對方知道，現在幫了對方，有一天可以向對方要回這個人情。 　　有些人覺得自己已經落魄到求助於對方，哪還可能有能力幫對方的忙，這樣想的人忽略了對方既然願意聽你求助，就不至於完全不把你放在眼裡。（就算對方看中的是你的骨頭，要拿來熬排骨湯，對方還是把你看在眼裡了，不是嗎？）你覺得自己整天都在煮飯帶孩子，沒什麼長處，但也許對方生活上正急需找一個廚師或保姆。或者，不需要任何長處，光是衝著你比對方年輕二十歲，對方就相信你來日方長，將來一定在某個狀況下能幫得上他的忙。 　　我相信，除了這些祕訣之外，你一定也會漸漸體會出你的求助獨門祕訣。我們跟別人通常不會只來往一次，所以有一些比較狡猾像陷阱那樣搞到對方不得不幫忙的伎倆，除非不得已，還是建議別用。對方上了一次當，脖子被勒住的幫了你一次忙，你卻永遠失去了交這個朋友的機會。 　　找人幫忙是可以交到朋友的，因為你在找他的時候，就已經表示你懂得欣賞對方的好。而如果你被幫忙之後，也表現出了令他欣賞的特質，你們就會成為朋友。 　　所以請別再誤會，用對的方法找人幫忙，不但不會有損失，反而有助於交到朋友。